Les consommateurs Sont Plus Enclins à Acheter sur un coup de tête à la Fin de l’Achat

La tactique est importante pour les personnes qui ont besoin d’un changement de régime et de couper tous les bonbons et les aliments en calories de l’alimentation est de la cacher à vous-même et de les mettre sur l’arrière de l’armoire, en laissant un puits dans le garde-manger avec des aliments les plus sains comme les fruits et les légumes.

En attendant, si vous faites cela, il est possible de faire dans la cuisine de la maison, et, dans certains cas, sur le travail, le temps d’aller faire quelques courses au supermarché du coin est si le bug est vous. C’est parce que ces types d’installation sont présentés l’ensemble de leur gamme de chocolats, les pizzas, les bonbons, les sodas, et toutes les autres variétés de produits, les ennemis de la santé et de remise en forme que vous pouvez penser.

Et même si le consommateur doit être en mesure de tenir son terrain, pour la plupart, de l’achat, puis suivez les instructions, mais seulement que la liste qu’il avait apporté de la maison, doit, à la fin de son voyage à l’épicerie, quand il s’apprête à effectuer le paiement, la résidence du grand danger.

C’est, selon une étude publiée dans le Journal of Marketing, Journal of Marketing, la traduction est de nous) à la fin de l’achat que les gens sont plus susceptibles de laisser l’élan de prendre plus de et en fin de compte vous prendre quelque chose que vous n’avez pas besoin d’, comme une friandise, ou un produit à plus de calories brûlées.

Pour arriver à cette conclusion, le professeur associé de Marketing à l’Université de Notre Dame aux Etats-unis, Elle Gilbidre et ses collaborateurs ont analysé les visites d’étudiants au supermarché pour faire quelques courses.

Ils ont partagé le voyage des participants dans la salle, et constaté que les consommateurs avaient tendance à 10% de plus pour acheter quelque chose qui n’est pas nécessaire dans le dernier quart du voyage au début. Les chercheurs ont également trouvé que plus la durée de vie de la session, le shopping, la plus grande serait la chance de le consommateur à mettre dans quelque chose qui ne devrait pas dans le panier.

Pour parvenir à cette conclusion, le professeur se leva avec une théorie appelée le “Résultat de la Licence. L’idée derrière cela est que lorsque vous faites quelque chose de responsable, comme pour acheter seulement les choses qui sont cochés dans la liste, vous sentir autorisé à faire quelque chose pour vous-même, comme prendre un coup d’oeil si vous le souhaitez.

Et, comme indiqué par l’instructeur Gilbride, tels que les supermarchés, arrêt de toutes les friandises ainsi apparaître sur les étagères, même sur le côté de la boîte dans laquelle le paiement est effectué, vous devez être très fort pour ne pas céder à la tentation.

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Une astuce pour le chercheur, un américain, d’être en mesure de résister, il convient également de réfléchir à des coûts supplémentaires qu’un tel achat n’est pas prévu pour être en mesure de faire. “Pour garder une trace de la façon dont vous avez fait votre plus susceptible d’augmenter la puissance de la volonté, et il va vous aider à garder une trace de vos dépenses au total,” il a dit.

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Par exemple, l’enseignant ne voulait pas passer beaucoup de temps à l’épicerie. Pour ce faire, faites une liste avant de quitter la maison, et si vous êtes déjà familiarisé avec les installations, vérifier le côté de chaque élément dans l’allée où ils sont situés. De sorte que vous ne perdez pas de temps à courir à travers la facilité pour la chercher, et ne pas courir le risque de passer par une aile rempli de friandises et de gourmandises pour vous tenter.

Avez-vous déjà remarqué qu’il arrive la même chose? Combien de fois avez-vous allé à l’épicerie, et qu’elle a finalement cédé à la tentation, à la fin de l’achat, comme ils sont sur le côté de la boîte, vous savez? S’il vous plaît commentaire ci-dessous!

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